Markup Standar di Industri Sepatu

Baik Anda menjual sepatu kets murah atau sepatu desainer kelas atas, Anda masih membutuhkan markup yang cukup untuk mengimbangi harga saham, sewa gedung, dan tenaga kerja Anda. Dalam perdagangan sepatu, menagih dua kali lipat dari yang Anda bayarkan untuk produk disebut markup keystone dan itu tingkat markup standar.

Definisi Markup

Sebagian untuk menghindari keterasingan pelanggan, retail menggunakan rumus yang berbeda untuk menghitung markup berdasarkan harga jual. Jika Anda menjual sesuatu seharga $ 10 dan menghasilkan atau mendapatkannya seharga $ 5, sisa $ 5 adalah markup Anda. Bagi jumlah markup Anda - dalam hal ini $ 5 - dengan harga eceran penuh Anda untuk mendapatkan tingkat markup yang sebenarnya. Metode ini berbeda dengan menghitung nomor Anda dari biaya grosir - dalam hal ini $ 5 untuk markup 100%.

Didorong oleh Pasar

Markup terbaik untuk sepatu adalah apa pun yang akan ditanggung pasar, yang memberi Anda titik awal. Sangat penting untuk mengetahui pasar Anda untuk melakukannya dengan benar. Misalnya, Anda mungkin bisa mendapatkan markup yang lebih tinggi dengan basis pelanggan yang sadar mode dan kaya daripada dengan pelanggan kelas pekerja. Pengetahuan ini juga memengaruhi lini produk Anda karena sepatu desainer kelas atas tidak akan berhasil dengan baik di lingkungan kerah biru. Perhatikan juga pesaing Anda. Pada masa-masa awal kerajaan ritelnya, Sam Walton sering mengunjungi pesaing untuk melihat bagaimana mereka memberi harga dan memajang barang dagangan.

Biaya untuk Dipertimbangkan

Menurut Majalah Pengusaha, toko sepatu perlu membayar dua kali lipat hanya untuk bertahan hidup. Harga saham Anda hanya mewakili sebagian dari biaya operasional Anda. Anda masih harus tinggal di dalam gedung, menyalakan lampu, membayar staf Anda, dan membayar pajak Anda. Keuntungan bersih Anda adalah apa yang tersisa setelah membayar semua biaya ini.

Mensubsidi Harga Anda

Jika Anda menjalankan toko sepatu yang hanya menjual sedikit, Anda tidak memiliki banyak margin tanpa mengurangi kemampuan toko Anda untuk menopang dirinya sendiri. Menjual barang seperti aksesori, yang mungkin memiliki markup lebih tinggi, memungkinkan Anda memangkas harga sepatu. Majalah New York melaporkan bahwa ikon department store Macy's menerapkan markup 35% untuk alas kaki, menjadikannya salah satu barang yang paling tidak menguntungkan. Namun, markup 70% pada aksesori dan 65% pada kosmetik membantu membuat perbedaan. Macy's juga menyimpan 4 juta item sekaligus dan mendapatkan hingga 20 trailer traktor senilai inventaris baru setiap hari, sehingga dapat menawarkan harga yang lebih rendah daripada toko sepatu lokal.