Contoh Psikologi dalam Periklanan

Anda mungkin tidak menyadarinya, tetapi periklanan yang baik menggunakan teknik psikologis untuk memikat audiens target agar membeli produk. Jika bisnis Anda mengiklankan, Anda harus menggunakan teknik ini juga. Cara yang baik untuk mempelajari cara memasukkan psikologi ke dalam iklan Anda adalah dengan melihat teknik yang digunakan perusahaan lain, besar dan kecil, dan menerapkan teknik ini sendiri.

Perasaan Positif

Salah satu taktik psikologis adalah mengambil produk yang Anda coba jual dan menaruhnya di iklan di samping barang lain yang akan dirasakan positif oleh audiens Anda. Dengan melihat item bersama-sama, penonton dapat mentransfer perasaan positifnya tentang item lain ke produk Anda. Teknik ini disebut pengkondisian afektif. Misalnya, perusahaan pasta gigi dapat memublikasikan iklan yang menampilkan orang-orang yang bahagia sedang menyikat gigi, atau perusahaan yang membuat sup mungkin menampilkan iklan dengan pemain sepak bola yang gembira memakan merek supnya.

Target Anak

Studi psikologis telah menunjukkan bahwa anak-anak membutuhkan rangsangan visual yang lebih intens. Karenanya, pengiklan yang memasarkan kepada anak-anak dapat membuat iklan mereka lebih besar, lebih berwarna, atau, dalam kasus iklan TV, menjadi lebih berisik dan lebih cepat. Misalnya, ketika Heinz menjual saus tomat EZ Squirt untuk anak-anak, iklan TV untuk produk tersebut sangat berwarna dan mengeditnya untuk berpindah dari satu pengambilan ke gambar lain dengan sangat cepat. Bisnis kecil dapat meniru ini dengan memastikan iklan untuk produk anak-anak lebih berwarna dan memiliki gambar yang menarik.

Membuat kenangan

Kenangan bisa sedikit diubah. Beberapa pengiklan mengandalkan hal ini dengan mencoba membuat iklan yang mendorong pemirsa untuk berpikir bahwa mereka memiliki pengalaman positif dengan suatu produk. Disney menjalankan serangkaian iklan TV dengan tema "Remember the Magic", yang menampilkan pengalaman masa kecil yang positif dengan taman hiburan tersebut. Satu studi difokuskan pada pemirsa yang tidak memiliki kenangan bertemu dengan karakter di taman hiburan. Setelah melihat iklan tersebut, 90 persen melaporkan bahwa mereka mengira telah bertemu dengan karakter taman hiburan dan memiliki pengalaman yang baik di masa lalu. Bisnis kecil dapat mencoba taktik ini dengan juga menjalankan iklan yang mendorong ingatan positif tentang produk mereka.

Kata Buzz

Penelitian telah menunjukkan bahwa kata-kata buzz tertentu memengaruhi pembaca dan pemirsa secara emosional, membuat mereka lebih cenderung ingin membeli suatu produk. Kata-kata ini mencakup frasa yang menyiratkan mendapatkan penawaran bagus (seperti "diskon 10 persen") yang memberikan perasaan mendesak (seperti "waktu terbatas") dan frasa yang membangkitkan kegembiraan (seperti "produk mendesis" atau "lebih kuat dan lebih cepat "). Pemilik usaha kecil dapat memanfaatkan ini dengan mempelajari kata-kata buzz dan memasukkan beberapa di antaranya dalam iklan cetak, iklan TV atau iklan radio.