Bagaimana cara menyusun Strategi Perputaran Perusahaan?

Tidak jarang bisnis kecil mengalami penurunan karena penjualan yang lebih rendah dari yang diantisipasi atau biaya yang lebih tinggi dari yang diharapkan. Ketika ini terjadi, manajemen perlu membalikkan penurunan dan mengembalikan bisnis ke profitabilitas. Untuk organisasi yang lebih kecil, pergeseran ini perlu dilakukan dengan cepat untuk memastikan bahwa posisi jangka panjang perusahaan tidak mengalami kerusakan yang tidak dapat diperbaiki. Dengan begitu banyak yang dipertaruhkan, diperlukan pendekatan metodis yang diperhitungkan.

1

Analisis masalahnya. Periksa laporan keuangan Anda untuk menentukan mengapa perusahaan tidak bekerja sesuai rencana. Ada dua alasan utama mengapa perusahaan berkinerja buruk. Entah ada pengurangan pendapatan atau pengeluaran yang terlalu tinggi. Jika yang pertama, analisis harga Anda dibandingkan dengan pesaing Anda dan kinerja staf penjualan Anda. Jika yang terakhir, periksa staf, teknologi, dan proses untuk mengidentifikasi area masalah.

2

Kembangkan arahan strategis untuk meningkatkan kinerja secara keseluruhan. Jika masalahnya terletak pada penjualan yang buruk, kembangkan strategi yang memperbaiki masalah. Misalnya, putuskan untuk mengembangkan bisnis Anda dalam satu atau lebih penawaran Anda. Jika masalahnya terletak pada biaya tinggi, kembangkan strategi untuk mengurangi jumlah karyawan atau menurunkan biaya konsultasi. Gabungkan perubahan tersebut ke dalam rencana strategis perusahaan.

3

Ciptakan taktik. Setelah Anda menetapkan strategi, sekarang saatnya mengembangkan taktik khusus untuk mencapai tujuan. Mungkin itu mengharuskan setiap penjual untuk menjual lima persen lebih banyak setiap bulan, yang berarti lima panggilan penjualan lagi dan 10 promosi telepon lagi. Jika produktivitas karyawan ditargetkan, mungkin setiap staf pendukung perlu menambah beban kerja sebesar 10 persen agar perusahaan dapat mengurangi jumlah karyawannya. Ubah taktik menjadi peningkatan produktivitas tertentu.

4

Berkomunikasi dengan staf. Sangat penting untuk membuat mereka sadar akan masalah profitabilitas dan rencana perubahan haluan Anda. Sebarkan rencana tersebut ke seluruh organisasi dan jelaskan bagaimana hal itu akan berdampak pada setiap departemen. Tujuan Anda adalah agar semua orang memahami bagaimana mereka dapat membantu meningkatkan stabilitas keuangan perusahaan. Pastikan untuk menyampaikan rencana dengan cara yang optimis dan percaya diri. Ini menunjukkan kepada karyawan bahwa masalah diidentifikasi dan tindakan yang diambil jelas.

5

Selaraskan tujuan pribadi setiap anggota staf dengan rencana perubahan haluan. Hindari peluang miskomunikasi. Misalnya, setiap anggota staf penjualan saat ini harus membawa lima akun utama setiap bulan, meningkatkan sasaran penjualan mereka menjadi enam. Penting bagi setiap anggota staf untuk memahami ekspektasi mereka secara rinci. Ikat kesuksesan pribadi mereka dengan kesuksesan perusahaan, dengan taktik baru diidentifikasi dan metrik individu ditetapkan.