Arti Teori Pilihan Rasional

Ahli teori teori pilihan rasional (RCT) percaya bahwa sebagian besar keputusan manusia didasarkan pada memaksimalkan keuntungan seseorang, sementara meminimalkan apa yang dapat merugikan individu, menurut Business Dictionary. Pemilik usaha kecil harus mempertimbangkan untuk mengadaptasi teori pilihan rasional ke dalam model bisnis mereka karena dapat membantu memprediksi dan menjelaskan keputusan belanja konsumen di masa depan.

Sejarah

Adam Smith - yang mengajukan gagasan tentang pasar penggerak "tangan tak terlihat" di pertengahan 1770-an - biasanya mendapat pujian sebagai bapak teori pilihan rasional, menurut Hartford Institute for Religion Research. Teori pilihan rasional menjadi teori ekonomi yang dominan pada akhir 1700-an, dan pada 1960-an mulai merambah ke ilmu-ilmu sosial lainnya - terutama karya sosiolog George C. Homans dan Peter Blau.

fitur

Ahli teori pilihan rasional memperlakukan konsumen individu atau perusahaan sebagai unit pengambilan keputusan dasar, menurut Steve Green dari Baylor University. Dalam masalah RCT, keputusan satu "unit" diekstrapolasi untuk seluruh demografis yang diwakili oleh individu. Setelah aktor dalam masalah RCT diketahui, keinginan mereka dipastikan untuk menentukan hasil yang paling mungkin. Seorang konsumen yang membeli bahan makanan, misalnya, perlu memikirkan berapa banyak yang harus dia keluarkan untuk memaksimalkan kebutuhan dan keinginan rezekinya; penjual harus menetapkan harga yang paling menguntungkan, baik melalui harga atau volume.

Kegunaan

Bisnis kecil dapat menggunakan RCT untuk memprediksi perilaku konsumennya, menurut Steve Green. Sebuah perusahaan yang melayani komunitas atau demografis yang anggotanya memiliki pendapatan stabil, misalnya, secara logis dapat memprediksi penjualan yang stabil karena konsumen dengan pendapatan yang stabil tahu, dengan kepastian tertentu, pendapatan masa depannya dan membelanjakan lebih sukarela daripada orang dengan pendapatan variabel, seperti seorang petani.

Kritik

Ahli teori Marxis, yang percaya pada kepemilikan bisnis oleh rakyat, mengklaim bahwa kelas-kelas masyarakat adalah pembuat keputusan - bukan individu, seperti yang dinyatakan oleh teori pilihan rasional. Para ahli teori yang menganut pemikiran institusional, percaya bahwa institusi adalah pembuat keputusan terpenting dalam masyarakat dan RCT terlalu menyederhanakan dunia. Periklanan misalnya, dapat mempengaruhi keputusan pembelian dan mengesampingkan pengeluaran rasional. Selain itu, ekonom seperti Herbert Simon mengkritik perhitungan matematis ekstensif RCT sebagai tidak realistis; orang pada umumnya tidak dapat memperhitungkan lusinan variabel yang digunakan untuk membuat keputusan ekonomi.

Wawasan Ahli

Di dunia "nyata", hasil irasional dapat dihasilkan dari keputusan rasional, menurut ekonom Tim Harford dari "Financial Times." Manajemen dan CEO mungkin menghasilkan gaji yang sangat tinggi dibandingkan dengan tugas pekerjaan mereka, tetapi ini hanya bertindak sebagai motivasi bagi karyawan tingkat rendah untuk bekerja lebih keras sehingga mereka dapat mencapai posisi gaji yang tinggi dan membuat iri.

Teori Efektivitas

Ahli teori efek percaya pada kebalikan total dari teori pilihan rasional. Dalam kewirausahaan, misalnya, RCT mengatakan bahwa seseorang yang ingin memulai bisnis akan membuat pilihan yang paling rasional dan bermanfaat untuk memulai, seperti mencari lokasi dan mencari pendanaan - yang pada dasarnya sesuai dengan pasar, menurut International Lembaga Pengembangan Manajemen. Sebaliknya, orang yang efektif akan mencoba memulai bisnis berdasarkan keahliannya. Alih-alih menemukan lokasi untuk bisnis, wirausahawan yang berhasil mungkin menggunakan keahlian memasak untuk mengontrak jasanya ke restoran dan membangun dari sana.