Hal-hal untuk Dimasukkan ke Papan Penjualan untuk Tim Penjualan

Kompensasi berbasis insentif dapat membantu memotivasi tenaga penjualan Anda untuk bekerja, tetapi itu tidak dapat bekerja dengan sendirinya. Gaji datang setiap minggu dan bonus datang lebih jarang. Sebagian besar wiraniaga perlu sering didorong agar tetap beroperasi dengan performa terbaiknya. Papan penjualan adalah pengingat visual tentang apa yang dilakukan tenaga penjualan Anda, apa yang bisa dilakukannya, dan peluang yang bisa dikejar.

Statistik dan Peringkat

Banyak staf penjualan pada dasarnya kompetitif, tetapi mereka mungkin mengandalkan Anda untuk memberi tahu posisi mereka dan apa yang telah mereka capai secara kumulatif. Memposting statistik dasar, seperti jumlah unit yang terjual setiap orang dan tujuan penjualan resmi, adalah pemberian. Menambahkan peringkat akan membantu tenaga penjualan Anda tetap fokus pada papan dan persaingan kolegial.

Tujuan Menengah

Papan penjualan Anda tidak bisa hanya tentang tujuan tahunan atau kuartalan, bahkan jika itu fokus dari laba Anda. Semakin Anda dapat menciptakan peluang bagi staf penjualan Anda untuk menang, semakin baik mereka melakukannya. Anda dapat melakukan ini dengan memposting hasil harian atau per jam, dan Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya dengan menambahkan insentif atau penghargaan kecil yang terkait dengan tujuan menengah ini. Melakukan ini juga mendorong hasil keseluruhan Anda, karena Anda akan memenuhi tujuan tahunan Anda jika Anda memenuhi setiap tujuan harian.

Batas Waktu Penjualan

Jika dewan penjualan Anda hanya memiliki statistik dan peringkat, Anda kehilangan peluang besar. Tim penjualan Anda membutuhkan alasan baru dan segar untuk menutup, dan tenggat waktu apa pun yang dapat Anda bagikan di papan penjualan Anda dapat memberi tenaga penjualan dorongan untuk membuat kesepakatan bergerak maju. Meskipun tenggat waktu berbasis perusahaan, seperti penghentian kontes atau bonus, selalu bagus, tenggat waktu berbasis klien, seperti perubahan harga di masa mendatang atau peluang terbatas waktu, bahkan lebih baik, karena membantu anggota tim penjualan Anda membangkitkan prospek mereka.

Informasi berguna

Papan penjualan Anda adalah tempat yang tepat bagi Anda untuk berbagi praktik terbaik dan informasi berguna. Jika Anda memperhatikan bahwa pendekatan tertentu lebih efektif untuk tenaga penjualan Anda, Anda dapat meletakkannya di papan penjualan sehingga seluruh tim Anda dapat memperoleh manfaat. Papan penjualan juga merupakan tempat untuk menyoroti atribut produk atau layanan yang dijual tim Anda yang berharga tetapi sering terlupakan.

Inspirasi

Sebagian besar tenaga penjualan harus menghadapi penolakan dan frustrasi sebagai bagian dari bisnis mereka dan mungkin membutuhkan inspirasi. Baik itu pengingat singkat dari kesuksesan masa lalu atau kutipan motivasi, tambahkan sesuatu yang menginspirasi ke papan penjualan Anda untuk meningkatkan semangat tim Anda. Merotasi pesan-pesan ini secara teratur akan membuatnya tetap segar dan efektif.

Warna dan Gambar

Apa pun yang Anda taruh di papan penjualan, lebih dari sekadar huruf, angka, dan tinta hitam. Menggunakan gambar, warna, dan elemen grafis seperti panah dan kotak membantu menarik perhatian ke papan Anda dan isinya. Warna sangat kuat jika Anda ingin menyoroti perubahan; bila Anda menambahkan sesuatu yang baru, lingkari dengan warna merah.