Contoh Teknik Peramalan

Perkiraan permintaan mungkin sederhana dalam lingkungan stabil di mana masa depan sangat mirip dengan masa lalu. Namun, sebagian besar pemilik usaha kecil belajar sejak dini bahwa masa depan jarang meniru masa lalu. Akibatnya, peramalan permintaan - kemampuan untuk memprediksi penjualan di masa depan - adalah keterampilan penting. Yang tidak kalah pentingnya adalah pemilihan teknik peramalan, seperti analogi terstruktur atau dekomposisi penilaian, yang akan membantu Anda mengidentifikasi tingkat perubahan dari tingkat permintaan pasar Anda saat ini ke tingkat permintaan di masa mendatang.

Analogi Terstruktur

Bisnis kecil mungkin menemukan masa lalu berguna dalam memprediksi masa depan, jika skenario pemasaran masa lalu serupa dengan situasi masa depan. Dalam hal ini, bisnis mungkin mengandalkan ahli yang ahli dalam menggunakan analogi terstruktur untuk meramalkan permintaan. Misalnya, pakar tersebut dapat memperkirakan kemungkinan permintaan untuk suatu produk yang akan diperkenalkan oleh perusahaan di satu pasar regional berdasarkan tinjauannya terhadap data historis mengenai pengenalan produk serupa di pasar regional lainnya. Dengan asumsi ahli memiliki pengalaman dengan situasi analog, dia akan dapat mengukur kesamaan antara pengenalan produk yang diusulkan dan sebelumnya. Berdasarkan persamaan atau perbedaan ini, pakar akan mempertimbangkan sejauh mana kemungkinan hasil perkenalan produk baru akan mencerminkan hasil perkenalan produk sebelumnya.Pakar kemudian akan membuat perkiraan permintaan seperti yang ditentukan oleh analogi yang paling mirip. (Referensi 1 - Halaman 4)

Dekomposisi Penghakiman

Untuk menerapkan teknik peramalan permintaan dekomposisi yang menghakimi, pemilik usaha kecil mendekonstruksi skenario pemasaran dan membahas setiap elemen skenario secara terpisah. Pemimpin kemudian menggabungkan ramalan individu untuk menghasilkan ramalan permintaan untuk produk atau layanan tertentu. Misalnya, untuk meramalkan pendapatan penjualan suatu merek, pemimpin akan memperkirakan volume penjualan untuk industri tersebut, memperkirakan pangsa pasar perusahaan dan harga jual per unit. Pemimpin kemudian akan melipatgandakan pangsa pasar perusahaan dengan harga jual per unit untuk menentukan pendapatan penjualan yang diramalkan untuk merek tersebut.

Survei Harapan

Dengan menggunakan survei ekspektasi, pelanggan yang ada dan pelanggan potensial dari bisnis kecil diminta untuk menyatakan bagaimana mereka mungkin berperilaku dalam situasi tertentu. Harapan dari individu yang disurvei mencerminkan keyakinan mereka tentang beberapa peristiwa di masa depan yang mungkin dan mungkin tidak terjadi. Misalnya, pelanggan mungkin ditanya apakah dia akan menghadiri pernikahan dalam enam bulan ke depan. Dalam hal ini, pelanggan mungkin mempertimbangkan fakta bahwa dia memiliki beberapa teman, kerabat, atau rekan kerja yang bertunangan, sehingga kemungkinan besar kejadian tersebut akan terjadi. Dia kemudian mungkin menanggapi survei dengan memilih jawaban "10" yang menunjukkan pelanggan berharap untuk menghadiri pernikahan dalam enam bulan ke depan.

Segmentasi pasar

Segmentasi memungkinkan pemilik bisnis kecil untuk membagi masalah menjadi beberapa bagian dan mengembangkan perkiraan untuk setiap bagian menggunakan teknik perkiraan yang disukai. Perkiraan individu kemudian digabungkan untuk membuat perkiraan permintaan yang lengkap. Misalnya, jaringan toko perhiasan kecil mungkin membuat perkiraan untuk penjualan jam tangan mewah di setiap lokasi, lalu menambahkan semua perkiraan bersama-sama untuk membuat perkiraan untuk semua lokasi. Segmen lain juga dapat digunakan, seperti wilayah geografis atau iklim dan wilayah yang dibagi menurut demografi, termasuk usia atau status pekerjaan.