Faktor-faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi

Promosi produk dan layanan menciptakan kesadaran, memposisikan produk dan layanan, dan membujuk pelanggan untuk membeli. Meskipun periklanan itu penting, itu bukan satu-satunya pertimbangan. Sebaliknya, bauran promosi keseluruhan juga mencakup penjualan pribadi, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan kampanye pemasaran langsung. Karena tidak ada standar atau metode yang ditetapkan untuk membuat bauran yang optimal, setiap bisnis harus mempertimbangkan faktor yang memengaruhi bauran promosi dan membuat strategi promosi khusus sendiri.

Faktor Berorientasi Produk

Sifat produk atau layanan dan letaknya di dalam siklus hidup produk menentukan seberapa banyak informasi yang mungkin dibutuhkan pelanggan sebelum membuat keputusan pembelian. Misalnya, pelanggan paling sering membutuhkan lebih banyak informasi saat mengevaluasi produk baru atau produk seperti komputer, mobil, atau sistem pemanas rumah yang secara inheren lebih kompleks. Dalam kasus ini, periklanan, promosi penjualan di dalam toko dan penjualan pribadi akan lebih berperan dalam bauran promosi. Sebaliknya, bauran promosi yang mencakup periklanan umum dan promosi penjualan lebih sesuai untuk barang sehari-hari yang umum seperti bahan makanan dan pakaian.

Target Pasar Dan Persaingan Langsung

Sangat penting bagi bisnis untuk mengetahui apa yang dilakukan persaingan langsung untuk menciptakan bauran promosi yang membedakan produknya dari produk pesaing. Diferensiasi produk, juga disebut positioning, berfokus pada penciptaan perbedaan tentang atribut, harga, kualitas, atau penggunaan barang atau jasa dibandingkan dengan pesaing. Penentuan posisi dapat dilakukan dengan menggunakan bauran promosi kombinasi di atas garis, di bawah garis atau kombinasi. Campuran promosi di atas garis sering kali mencakup hubungan masyarakat, televisi, radio, dan iklan cetak. Perpaduan promosi di bawah garis yang berfokus pada upaya pemasaran langsung seperti kampanye surat langsung dapat efektif untuk memposisikan produk dalam audiens target tertentu.

Strategi pemasaran

Strategi pemasaran suatu produk juga memengaruhi bauran promosi. Misalnya, bauran promosi untuk strategi dorong akan berbeda dari bauran untuk strategi promosi tarikan. Strategi promosi dorong membawa produk ke pelanggan dalam upaya menciptakan permintaan. Dengan jenis strategi ini, penjualan langsung dan promosi perdagangan menjadi dasar bauran promosi. Strategi promosi tarik mencoba meningkatkan permintaan konsumen akan suatu produk dengan menarik pelanggan masuk. Dengan jenis strategi ini, iklan media massa dan promosi produk yang menciptakan kesadaran produk paling sering membentuk dasar bauran promosi.

Alokasi Anggaran Dan Ketersediaan Sumber Daya

Biaya merupakan faktor penting dalam menentukan bauran promosi. Anggaran pemasaran tahunan, anggaran untuk kampanye individu, dan biaya setiap alat promosi, semuanya berperan dalam menentukan apakah dan sejauh mana alat promosi dapat digunakan. Misalnya, biaya tinggi untuk memproduksi dan menjalankan iklan televisi dapat menjadi faktor pembatas untuk beberapa anggaran bisnis. Ketersediaan sumber daya adalah pertimbangan lain. Meskipun iklan surat kabar dapat menjadi alat promosi yang tepat, ini dapat menjadi pilihan yang tidak tersedia di komunitas kecil atau tidak efektif jika tingkat sirkulasi surat kabar terlalu rendah.