Bagaimana Menghitung Komisi Penjualan, Gaji & Bonus

Menghitung komisi penjualan, gaji, dan bonus pembayaran bergantung pada struktur pembayaran kepemilikan dalam bisnis kecil Anda. Sebagai pemilik, Anda dapat memilih skala komisi yang akan digunakan serta struktur apa yang akan digunakan untuk menentukan pembayaran bonus. Memilih untuk menggunakan skala bonus atau komisi yang tidak membayar karyawan Anda setidaknya upah minimum federal adalah ilegal.

Komisi Persentase Tetap

Menghitung komisi penjualan sangat bergantung pada skala yang diadopsi bisnis Anda untuk menentukan berapa banyak yang diperoleh karyawan Anda dari setiap penjualan yang memenuhi syarat. Persentase tetap adalah yang paling mudah dihitung karena ini menerapkan persentase yang sama di setiap penjualan yang memenuhi syarat, terlepas dari jumlah total penjualan. Komisi 5 persen berarti karyawan mendapatkan 5 persen dari setiap harga jual barang yang memenuhi syarat. Persentase tetap memungkinkan karyawan mendapatkan komisi lebih besar untuk menjual item tiket yang lebih tinggi, tetapi persentase setiap penjualan tidak berubah.

Komisi Skala Geser

Skala komisi geser meningkatkan persentase komisi yang dapat diperoleh karyawan Anda setiap bulan dengan total penjualan yang memenuhi syarat. Ini mendorong karyawan untuk menutup jumlah penjualan yang semakin tinggi untuk mendapatkan imbalan finansial yang lebih besar. Misalnya, bisnis Anda mungkin memberikan komisi 5 persen kepada karyawan untuk $ 20.000 pertama dalam penjualan setiap bulan. Persentase ini dapat meningkat menjadi 10 persen untuk total penjualan yang melebihi $ 20.000. Seorang karyawan yang menghasilkan bisnis Anda $ 20.000 dalam penjualan mendapatkan $ 1.000 dalam bentuk komisi, sedangkan seorang karyawan yang menghasilkan $ 40.000 untuk perusahaan Anda menghasilkan $ 3.000.

Termasuk Gaji Karyawan

Penjualan komisi dapat menjadi bagian resmi dari gaji karyawan ketika karyawan tersebut bekerja dalam posisi dengan gaji tetap dari penjualan pelanggan. Sebagai pemilik bisnis, Anda dapat memilih untuk menawarkan gaji pokok kepada karyawan selain uang yang diperoleh dari penjualan komisi atau membayar karyawan hanya berdasarkan uang yang diperoleh dari komisi.

Jika bisnis Anda berada dalam industri, termasuk ritel, dengan penjualan rata-rata tradisional yang kecil, termasuk gaji pokok dengan komisi diperlukan untuk memenuhi undang-undang upah minimum federal dan negara bagian. Dalam industri dengan item tiket yang lebih tinggi, termasuk penjualan peralatan medis dan real estat, gaji pokok mungkin tidak diperlukan.

Menambahkan Bonus Bayar

Bonus gaji adalah hadiah atas kontribusi karyawan untuk bisnis Anda baik kontribusinya dalam meningkatkan penjualan, meningkatkan infrastruktur perusahaan Anda, atau mengembangkan tenaga kerja yang lebih terampil. Tidak ada formula pasti untuk menghitung bonus gaji. Sebagai pemilik bisnis, Anda dapat memilih berapa pun jumlah hadiah yang Anda rasa cukup untuk menyampaikan rasa terima kasih Anda dan memastikan bahwa perilaku positif terus berlanjut.

Menurut Fair Labour Standards Act, pemberian bonus gaji kepada karyawan dapat memengaruhi tarif per jam untuk undang-undang upah minimum dan peraturan lembur. Menurunkan tarif per jam karyawan karena Anda menghadiahkan bonus kinerja kepada pekerja akan menghilangkan insentif apa pun yang terkait dengan penghargaan tersebut.