Apa Teknik Persuasif Utama yang Digunakan dalam Periklanan Konsumen?

Seperti yang ditunjukkan oleh Advertising Education Foundation, sulit untuk membujuk orang. Dengan orang Amerika dibombardir dengan 3.000 iklan per hari, hingga 90 persen peluncuran iklan produk baru gagal. Inti dari masalah ini, menurut AEF, adalah bahwa orang tidak akan terpengaruh oleh janji-janji yang tidak rasional atau tidak logis. Pengiklan memiliki banyak sekali teknik untuk mengarahkan konsumen, tetapi untuk menjadi efektif dan mendorong orang keluar dari inersia mereka untuk membeli, iklan harus melampaui membujuk untuk menyentuh semacam kunci. Kisah sukses periklanan di seluruh dunia seperti sampo Pantene bukanlah kecelakaan tetapi kampanye yang diatur dengan cermat untuk menekan tombol panas konsumen.

Pikat Emosi

Situs pendidikan kesadaran media The Media Literacy Project membahas transfer emosional yang terjadi dalam kampanye iklan yang sukses, ketika sebuah iklan membangkitkan perasaan yang diinginkan seperti nostalgia, keamanan, kesenangan atau keintiman, yang kemudian dikaitkan dengan merek. Dengan cara ini, kenyamanan dan relaksasi disamakan dengan Country Time Lemonade, atau kemenangan dikaitkan dengan Nike. Di sisi lain, iklan juga dapat memicu emosi negatif seperti ketakutan, yang harus disembuhkan oleh produk. Sebuah iklan untuk obat kumur mungkin menyoroti konsekuensi yang tidak diinginkan dari radang gusi sebagai cara untuk menghasut orang untuk membeli produk dan dengan demikian menghindari efek tersebut.

Dukungan

Testimonial memiliki tugas ganda, menurut perusahaan pengembangan konsep kreatif Ad Cracker, dalam melibatkan audiens dan memberikan dorongan ekstra yang dibutuhkan orang untuk membuat keputusan melalui dukungan dari otoritas atau pakar. Pengiklan dapat mengambil sejumlah kesalahan, baik dengan merekrut selebriti, "orang biasa", pakar, atau orang yang tidak biasa. Selebritas memberikan visibilitas tinggi ke suatu produk, baik dukungan mereka dinyatakan secara eksplisit atau tidak. Karena orang sudah akrab dan nyaman dengan selebriti dan mungkin ingin meniru mereka, konsumen mungkin tergerak untuk mendengarkan dan memercayai pendapat "bintang" tentang suatu produk. Orang biasa juga dibujuk melalui kemampuannya untuk berhubungan dengan pengalaman sehari-hari konsumen.

Karakter dan Alur Cerita

Beberapa dari kampanye iklan yang paling sukses telah berputar di sekitar karakter imajiner, kata para ahli di Ad Cracker, apakah itu karikatur kartun atau tokoh sejarah yang sudah meninggal. Dalam beberapa kasus, karakter itu sendiri tidak ada hubungannya dengan produk itu sendiri, tetapi sifat berani atau tidak biasa dari makhluk itu mendorong konsumen untuk mendengarkan dan mendengarkan pesannya. Demikian pula, drama dan penggambaran singkat tentang kehidupan orang-orang adalah cara untuk menarik orang agar tertarik pada suatu produk. Hallmark melakukan ini dengan kartu ucapannya, yang dijalin dengan mulus ke dalam alur cerita untuk menyelesaikan ketegangan dramatis.

Solusi

Di dunia yang penuh dengan masalah, pengiklan berusaha menunjukkan kepada konsumen bahwa mereka memiliki jawabannya. Seperti yang disebutkan dalam salah satu iklan Tylenol: "Pemeriksaan keamanan, maksimal dua tas, kursi tengah", saat seorang pria melihat ke atas untuk merenungkan daftar tersebut. Pantene menemukan melalui penelitiannya bahwa wanita menyamakan rambut ideal dengan kesehatan, sambil mempertimbangkan rambut mereka sendiri rusak. Dengan menekankan kesehatan dan atribut kilau yang terkait, Pantene meningkatkan kemampuannya untuk membawa wanita lebih dekat ke ideal mereka. Semakin besar masalahnya, semakin baik, kata para ahli Ad Cracker, karena ini hanya akan menekankan kebutuhan produk untuk penyelamatan.