Cara Terbaik Menghasilkan Uang Dengan Lisensi Real Estat

Mendapatkan komisi yang menguntungkan atas penjualan rumah, areal, atau properti komersial adalah daya tarik yang cukup untuk menarik wajah-wajah baru ke dalam industri penjualan real estat setiap tahun. Agen baru menginvestasikan sejumlah besar dana dalam program pelatihan, biaya pengujian, biaya lisensi, dan keanggotaan multi-daftar sebelum menandatangani kontrak dengan pialang. Agen bekerja di bawah pengawasan broker real estat. Sementara permintaan ekonomi dan perumahan berperan dalam kesuksesan Anda, ada cara untuk meningkatkan peluang Anda menghasilkan uang dalam bisnis ini.

Prospecting Membayar

Anda tidak dapat mengandalkan pengiriman broker yang mengarahkan Anda. Sebagai agen independen, Anda menjalankan bisnis untuk diri sendiri. Cara terbaik untuk menemukan prospek adalah melalui pencarian prospek. Mencari prospek tidak harus menghabiskan banyak uang, tetapi itu harus menghubungkan Anda dengan sebanyak mungkin klien potensial.

Memanggil daftar yang sudah kadaluwarsa, mengetuk pintu hanya untuk memperkenalkan diri dan meninggalkan kartu nama, dan melakukan panggilan dingin dari daftar nama semuanya berada di bawah payung prospek. Secara aktif mencari kontak dan koneksi. Jangan puas memakai label nama Anda dan menunggu seseorang berjalan melewati pintu ketika waktunya tiba di broker.

Spesialisasi Dengan Pembeli atau Penjual

Kebanyakan klien menginginkan nasihat dan representasi. Anda dapat memilih untuk mewakili pembeli dan penjual di awal karir real estat Anda, tetapi begitu Anda mengembangkan klien, Anda dapat membangun reputasi profesional Anda dengan memilih untuk mewakili satu atau yang lain. Dengan mengkhususkan diri dalam satu area representasi, calon klien cenderung tidak mempertanyakan komitmen Anda. Pasarkan diri Anda sebagai agen pembeli atau agen penjual untuk meningkatkan kredibilitas Anda

Bisnis Referensi Real Estat

Beberapa agen real estat berkarir dengan merujuk klien yang pindah ke agen di komunitas lain. Sebagai keuntungan membayar biaya multi-list yang mahal dan asosiasi profesional, agen memiliki akses ke database real estate yang mencantumkan detail bisnis agen lain.

Informasi yang tersedia mencakup jenis properti yang biasanya dijual agen, apakah mereka mewakili pembeli secara eksklusif, dan apakah mereka bertabrakan dengan dewan real estat lokal atau negara bagian. Setelah mencocokkan pembeli dengan agen yang sesuai, Anda akan menerima sebagian dari biaya komisi penjualan, biasanya sekitar 30 persen. Bisnis rujukan berkembang dari waktu ke waktu dan dapat menguntungkan agen yang mengembangkan reputasi sebagai mencocokkan agen yang tepat dengan pembeli yang tepat.

Ketuk Pasar FSBO

Ketika pemilik rumah menempelkan tanda untuk dijual oleh pemilik (FSBO) di halaman depan, biasanya untuk menghindari membayar biaya komisi real estat. Itu bisa dimengerti, tetapi dalam beberapa minggu, pemilik rumah menemukan bahwa memasarkan properti itu mahal dan sulit untuk menentukan apakah pembeli potensial serius atau apakah keuangan mereka sudah teratur. Banyak agen tidak berurusan dengan FSBO, tetapi agen yang secara substansial meningkatkan komisi mereka.

Tawarkan kepada pemilik rumah alat penjualan gratis dengan tip menjual atau tanyakan apakah Anda dapat menunjukkan rumah tersebut kepada calon pembeli dengan komisi satu kali dari sisi pembeli. Dengan membuka jalur komunikasi secara efektif, pemilik rumah lebih cenderung memilih Anda untuk mendaftarkan rumah jika upaya FSBO-nya tidak berhasil.

Tingkatkan ke Status Broker

Anda dapat tetap menjadi agen real estat independen selama Anda mau, tetapi dengan belajar dan lulus ujian broker, Anda bebas membuka kantor real estat Anda sendiri dan mengumpulkan komisi dari agen yang bekerja di luar broker Anda. . Sebagian besar negara bagian mewajibkan agen baru untuk memarkir lisensi mereka dengan pialang real estat bersertifikat selama minimal dua atau tiga tahun. Setelah itu, agen bisa mendapatkan lisensi brokernya sendiri. Karena broker mengambil rata-rata 20 hingga50 persen dari semua biaya komisi yang diperoleh agen, menjadi broker menawarkan imbalan finansial yang berbeda.

Reputasi Anda yang Sangat Penting

Reputasi profesional Anda harus sempurna. Klien menginginkan agen yang dapat diandalkan, jujur, berpengetahuan luas dan kompetitif. Reputasi yang dibangun di atas integritas dan tingkat kesuksesan yang tinggi akan membantu Anda dengan baik sepanjang karier real estat Anda. Komunikasi yang konstan dengan klien, keterlibatan dalam acara komunitas, dan daftar pelanggan yang puas yang terus bertambah adalah cara yang mantap, tetapi pasti, untuk membangun diri Anda sebagai agen tepercaya yang bersedia bekerja ekstra. Semakin besar reputasi Anda, semakin besar kemungkinan Anda menghasilkan uang dari bisnis real estat.