Teknik Penjualan Alat

Peralatan rumah tangga adalah barang mahal yang bertahan lama - rentang bahan bakar bisa bertahan 15 tahun, dan lemari es memiliki harapan hidup 13 tahun. Banyak pemilik rumah mengganti alat sebelum mencapai akhir masa pakainya karena mereka tidak menyukai tampilan peralatan lama, dan mereka menyadari bahwa peralatan baru lebih efisien dan inovatif. Beberapa teknik penjualan membantu bisnis penjualan alat membujuk pelanggan untuk mengganti peralatan mereka dengan model baru.

Bundling

Peralatan bundling berarti semakin banyak peralatan yang dibeli pelanggan, semakin banyak uang yang dia hemat. Toko menawarkan penghematan saat pelanggan membeli "bundel" - dua atau lebih peralatan - sekaligus. Seorang pelanggan bisa mendapatkan potongan volume sebesar 5 persen untuk dua peralatan, 10 persen untuk tiga atau 15 persen untuk empat. Toko memindahkan inventarisnya dan mendapat untung, dan pelanggan mendapat banyak.

Demonstrasi

Cara lain untuk menarik pelanggan ke toko dan menciptakan permintaan akan peralatan baru adalah dengan menampilkan demonstrasi memasak di toko. Koki selebriti lokal atau karyawan yang suka berteman yang bisa memasak menghibur pembeli sambil membuat makanan yang menonjolkan fitur dan keunggulan kompor, kompor, oven konveksi, dan oven microwave baru. Dalam skala yang lebih kecil, staf toko menggunakan oven unggulan untuk memanggang kue atau menyajikan es krim dan minuman dari lemari es-freezer unggulan.

Ekstra

Menambahkan nilai ekstra adalah teknik penjualan efektif lainnya. Jaminan layanan yang diperpanjang memberi pelanggan ketenangan pikiran bahwa, setelah mereka membeli peralatan, mereka tidak perlu membayar untuk perbaikan yang tidak terduga. Menawarkan pembiayaan yang memberi pelanggan waktu hingga 90 hari untuk membayar barang dagangan tanpa menimbulkan biaya keuangan adalah peningkatan lain yang membantu staf penjualan menutup kesepakatan. Menawarkan pengiriman gratis dan pengaturan peralatan baru pelanggan dan pelepasan gratis dari yang lama membuat pembelian peralatan baru menjadi lebih mudah.

Pemasaran online

Penjual peralatan harus menjaga keberadaan online yang mencakup jejaring sosial dan e-commerce. Situs jejaring sosial memungkinkan dealer untuk terhubung dengan pelanggan mereka dan mempromosikan produk baru dan penjualan khusus. Situs e-niaga menangkap penjualan dari pelanggan yang lebih suka berbelanja online. Ini juga memberikan informasi bagi pelanggan yang suka meneliti peralatan sebelum mereka membeli.