Bagaimana Menjual Kelebihan Kapasitas Produksi

Jika Anda adalah produsen yang tidak dapat menjual cukup banyak produk untuk beroperasi pada kapasitas penuh, gunakan kelemahan ini sebagai keuntungan; menjual kelebihan kapasitas Anda ke perusahaan lain. Menjual kelebihan kapasitas dapat menguntungkan Anda dan pembeli. Ini menguntungkan Anda karena memberikan pendapatan tambahan dan dapat menguntungkan pembeli karena Anda sebenarnya dapat mengenakan biaya lebih rendah daripada biaya bagi mereka untuk melakukan pekerjaan itu sendiri, karena biaya overhead Anda telah diserap dalam bisnis Anda.

1

Hitung kelebihan kapasitas Anda. Kapasitas berlebih adalah kapasitas total dikurangi produksi aktual Anda. Misalnya, jika saat ini Anda memiliki kapasitas untuk memproduksi 100.000 unit per bulan tetapi Anda hanya memproduksi 50.000 unit, maka Anda akan memiliki kelebihan kapasitas sebesar 50.000 unit.

2

Hubungi bisnis lain yang mungkin tertarik menggunakan kelebihan kapasitas Anda. Konsultasikan bisnis yang serupa tetapi tidak bersaing langsung dengan Anda. Misalnya, jika Anda adalah penerbit buku yang mencetak buku pendidikan, Anda dapat menghubungi penerbit buku anak-anak atau penerbit buku masak, tetapi Anda harus menghindari membantu penerbit pendidikan lainnya.

3

Perkirakan biaya produksi produk yang berbeda. Idealnya Anda tidak perlu mengeluarkan biaya tambahan jika produknya serupa, tetapi jika peralatan perlu dimodifikasi atau ditambah, dapatkan perkiraan biayanya.

4

Kalikan biaya variabel Anda, yaitu biaya per unit Anda seperti tenaga kerja variabel dan bahan, dengan ukuran pesanan. Tambahkan jumlah ini ke biaya tambahan. Jangan sertakan overhead umum dalam perkiraan Anda. Ini akan memberi Anda total biaya proyek.

5

Negosiasikan harga dengan klien mengingat biaya Anda. Setiap dolar di atas biaya proyek adalah satu dolar keuntungan.