Proposal untuk Strategi Pemasaran

Bagaimana Anda mengusulkan strategi pemasaran memengaruhi apakah perusahaan Anda akan menerapkannya dan dapat menentukan seberapa baik kinerja perusahaan. Proposal yang efektif membuat audiens yang dituju yakin bahwa itu adalah solusi terbaik. Strategi yang diusulkan harus disajikan secara komprehensif yang menunjukkan bagaimana Anda dapat mengintegrasikan komponen-komponennya ke dalam operasi perusahaan.

Latar Belakang

Bagian pertama dari proposal strategi pemasaran Anda menjelaskan situasi saat ini. Ini harus mencakup bagian tentang posisi perusahaan Anda di pasar, posisi pesaing, pengaruh pemerintah atau badan pengatur, dan deskripsi pasar yang ditargetkan perusahaan Anda. Detail yang diperlukan mencakup strategi penetapan harga perusahaan Anda, promosi dan saluran periklanan apa yang digunakan, metode distribusinya, serta deskripsi produk dan layanan yang ditawarkan. Bagian ini memberi audiens Anda latar belakang yang diperlukan untuk memahami analisis Anda selanjutnya dan solusi yang diusulkan.

Analisis Situasi

Setelah menjelaskan situasi saat ini, gunakan bagian kedua dari proposal Anda untuk menganalisis kinerja perusahaan Anda. Anda dapat merinci kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman - analisis SWOT - sebagai kerangka kerja, tetapi tujuan Anda adalah untuk menyoroti inisiatif sukses perusahaan Anda dan masalah yang dialaminya saat ini. Proposal yang meyakinkan mengacu pada keberhasilan untuk solusi. Anda ingin menyoroti masalah yang dirancang untuk diselesaikan oleh proposal Anda dan kesuksesan perusahaan yang diandalkan oleh proposal Anda.

Mengatasi Masalah

Inti dari proposal Anda, di mana Anda mempresentasikan strategi pemasaran Anda, ada di bagian ketiga. Anda meninjau kembali masalah dan kelemahan spesifik yang Anda usulkan untuk ditangani dan menghubungkannya dengan kekuatan dan keberhasilan yang sebelumnya Anda soroti. Jika perusahaan Anda memiliki masalah dengan pesaing harga rendah di segmen pasar tertentu, Anda dapat merinci bagaimana perusahaan menangani tantangan serupa di tempat lain dengan layanan pelanggan yang unggul. Jika contoh yang sesuai tidak tersedia secara internal, Anda dapat menggunakan casing serupa dari luar perusahaan Anda. Anda kemudian mengidentifikasi ancaman spesifik, misalnya kehilangan pangsa pasar, dan merinci strategi spesifik yang akan mengatasinya - misalnya, mendapatkan nomor bebas pulsa dan mempekerjakan staf layanan pelanggan tambahan.

Hasil yang Diproyeksikan

Untuk meyakinkan audiens bahwa proposal Anda tepat, Anda harus menambahkan proyeksi Anda tentang bagaimana strategi akan menyelesaikan masalah perusahaan Anda. Misalnya, jika solusi Anda adalah meningkatkan layanan pelanggan dan mempromosikan kemampuan perusahaan Anda untuk memecahkan masalah apa pun yang terjadi, Anda dapat memproyeksikan peningkatan penjualan yang menyelesaikan masalah hilangnya pangsa pasar. Proyeksi Anda harus berdasarkan contoh agar meyakinkan. Mereka harus memasukkan biaya proposal Anda dan pengaruhnya terhadap profitabilitas secara keseluruhan. Terakhir, Anda harus menunjukkan bagaimana hasil ini terintegrasi dengan baik dengan tujuan perusahaan secara keseluruhan.