Cara Menyewakan Ruang di Toko Kelontong kepada Penjual

Jika bisnis kecil Anda adalah toko grosir, Anda dapat beroperasi jauh berbeda dari perusahaan ritel lainnya. Alih-alih hanya memesan produk dan menempatkannya di rak Anda, Anda dapat menagih sewa ruang rak perusahaan. Jenis pengaturan ini disebut tunjangan slotting. Tidak ada nomor industri untuk tunjangan slotting yang tersedia untuk memandu Anda, tetapi jika Anda membiasakan diri dengan praktik tunjangan slotting, Anda dapat menyewakan ruang kepada vendor di toko Anda.

produk baru

Anda akan lebih cenderung menjual ruang kepada vendor produk baru. Perusahaan yang mencoba masuk ke pasar baru dengan produk bahan makanan baru bersedia membayar tunjangan slotting untuk membujuk Anda menguji pasar produk mereka. Tanyakan vendor baru riset pasar seperti apa yang telah dilakukan, dan jenis periklanan apa yang akan dilakukan vendor tersebut. Selain itu, Anda dapat meminta beberapa kasus gratis selain biaya sewa Anda. Semua permintaan ini akan membantu Anda melindungi diri dari kehilangan uang karena produk yang mungkin tidak diterima pelanggan.

Produk Mapan

Anda tidak akan beruntung menegosiasikan sewa ruang rak dengan produsen produk mapan. Bahkan, pembuat barang bermerek mungkin tersinggung jika Anda mencoba menjualnya di tempat. Pemikiran di sini adalah bahwa pabrikan telah membayar semua riset pasar dan periklanan, dan Anda akan mendapatkan keuntungan dari pengeluaran tersebut dengan dapat menjual produk mereka dengan mudah.

Pemasok Lokal

Kebanyakan pedagang tidak menyewakan ruang kepada pemasok lokal. Vendor lingkungan atau regional dapat memberi Anda produk tidak biasa yang memberi Anda keunggulan kompetitif atas rantai grosir besar. Sebagai imbalan atas keunggulan kompetitif tersebut, adalah umum untuk melepaskan biaya sewa rak.

Makanan beku

Anda akan memiliki peluang bagus untuk mendapatkan biaya tempat dari produsen makanan beku. Alasannya adalah ruang terbatas untuk makanan beku. Anda harus berhati-hati dengan apa yang Anda tawarkan di bagian freezer Anda, jadi produsen mengharapkan Anda mengenakan biaya untuk ruang yang Anda dedikasikan untuk produk mereka.

Pedoman

Sementara toko besar mengenakan biaya sebesar $ 25.000 untuk ruang untuk produk baru, kemungkinan besar Anda akan bernegosiasi dalam kisaran $ 1.000 hingga $ 10.000. Setiap hubungan vendor berbeda, jadi negosiasikan berdasarkan jumlah ruang yang Anda miliki. Semakin sedikit ruang yang Anda miliki, semakin banyak Anda harus mengenakan biaya untuk mengkompensasi diri Anda sendiri atas produk yang tidak akan dapat Anda jual karena satu vendor menempati rak itu.