Strategi Pemasaran untuk Perusahaan Asuransi

Industri asuransi yang jenuh dengan merek-merek nasional membuat banyak keributan, sehingga sulit bagi lembaga asuransi lokal untuk didengarkan oleh konsumen. Strategi pemasaran yang cerdas diperlukan agar lembaga asuransi dapat menonjol dari persaingan nasional dan lokal. Ini hanyalah beberapa contoh strategi pemasaran yang dapat diterapkan oleh agen asuransi, tetapi setiap agen harus mempertimbangkan pasar dan apa yang dicari pasar target sebelum menerapkan program baru.

Pergi ke Akar Rumput di Komunitas

Sebagian besar agen berusaha menangkap pasar yang dekat dengan kantor. Lebih mudah membangun hubungan dengan pelanggan saat Anda bisa bertemu dengan mereka. Ada banyak cara untuk dikenal dan terlihat dalam komunitas di sekitar agen asuransi Anda.

Lihatlah strategi pemasaran yang luas seperti papan reklame, bangku bus, dan iklan toko bahan makanan sebagai cara untuk menampilkan nama agensi dan citra Anda di dunia. Ini mengembangkan kredibilitas umum tetapi sebenarnya, ini adalah pendekatan senapan.

Pendekatan pemasaran yang lebih aktif akan membangun niat baik masyarakat dan memiliki pendekatan yang lebih bertarget untuk mendorong masuk. Kunjungi sekolah menengah setempat untuk berbicara dengan siswa tentang bahaya mengemudi dalam keadaan mabuk atau terganggu. Adakan lokakarya yang membahas manfaat asuransi jiwa di gereja lokal. Dapatkan stan di acara kamar dagang lokal.

Piggyback Off the Brand

Merek-merek besar seperti Allstate, Farmers, dan State Farm menghabiskan banyak sekali anggaran tahunan mereka untuk pemasaran. Jika Anda memiliki agensi di salah satu perusahaan ini, Anda tahu batasan menjadi captive agent. Namun, ada keuntungan dari saluran pemasaran yang dipompa oleh merek-merek besar ini, dan Anda dapat mendukung saluran tersebut.

Agen Allstate dapat menyelenggarakan pembersihan komunitas lokal yang bermitra dengan dewan kota, menggunakan tagline Allstate, “ Anda berada di tangan yang baik. ” Agen petani dapat mengadakan bengkel asuransi dan keuangan secara berkala, menghadirkan Universitas Petani langsung kepada konsumen. Agen Pertanian Negara Bagian dapat bersenang-senang dengan, " Jake dari Pertanian Negara Bagian ," seorang agen yang mengenakan celana khaki dan kemeja merah khas di kantor dan untuk semua acara komunitas.

Ketika Anda memiliki merek di belakang Anda, gunakan departemen pemasaran yang dibayar dengan baik untuk membuat program yang hanya perlu Anda jalankan.

Bangun Jaringan Referral

Jaringan rujukan adalah salah satu cara terbaik agen asuransi mengembangkan bisnis. Mitra strategis untuk agen asuransi termasuk agen real estat, pemberi pinjaman hipotek, pengacara perencanaan perumahan dan bahkan agen asuransi lainnya. Jika biro iklan Anda mengkhususkan diri pada jenis asuransi tertentu - misalnya, kompensasi pekerja - banyak biro iklan lain yang berfokus pada asuransi mobil dan rumah, dan mereka dapat merujuk klien bisnis kepada Anda.

Dalam hal membangun mitra strategis, rencanakan dan konsistenlah. Bawalah sekotak donat ke kantor pemberi pinjaman hipotek seminggu sekali dengan setumpuk kartu Anda dan sebuah catatan yang berterima kasih kepada mereka karena telah memikirkan Anda. Tawarkan untuk duduk di rumah terbuka dengan agen real estat. Tambahkan nilai dan mitra akan muncul untuk memberi Anda referensi yang solid.

Habiskan Uang Iklan Di Media Sosial Lokal

Iklan media sosial memungkinkan pemilik agen asuransi untuk menargetkan klien tertentu. Itu juga membuat mereka tampil di hadapan kaum Milenial dengan cara yang mungkin tidak bisa dilakukan oleh iklan tradisional lainnya. Gunakan alat yang disediakan media sosial untuk mengatur demografi untuk produk tertentu. Misalnya, targetkan keluarga muda dengan anak kecil untuk prospek asuransi jiwa.