Analisis Varians Penjualan

Perusahaan secara teratur menganalisis varian penjualan untuk menjelaskan kinerja pendapatan selama siklus akuntansi bulanan, triwulanan, atau tahunan. Penjelasan varian penjualan yang dihasilkan membantu perusahaan mengisolasi masalah dan mengarahkan upaya penjualan dan pemasaran di masa depan ke arah peningkatan pertumbuhan penjualan. Analisis varians penjualan bergantung pada tolok ukur perbandingan - biasanya anggaran penjualan perusahaan. Fluktuasi penjualan aktual versus penjualan yang dianggarkan mungkin memiliki beberapa penjelasan, yang membutuhkan kerja analitis yang rajin untuk mengungkap penyebab yang mendasarinya.

Harga Jual dan Varians Produksi

Saat meninjau hasil penjualan sebelumnya, seorang analis membandingkannya dengan kinerja penjualan yang dianggarkan, atau diperkirakan, untuk perusahaan. Ketika hasil tidak sesuai, analis harus menemukan penjelasan yang masuk akal dan bermakna. Perbedaan volume produk yang terjual, misalnya, dapat menyebabkan perbedaan penjualan antara anggaran dan hasil aktual. Varians harga penjualan juga dapat menyebabkan atau berkontribusi terhadap varians, seperti ketika perusahaan perlu menurunkan harga untuk menjual volume yang cukup untuk memenuhi tujuan anggarannya. Selain itu, anggaran mungkin memiliki output yang direncanakan 10.000 unit, sementara pada kenyataannya perusahaan melebihi ekspektasi produksi dengan memproduksi 15.000 unit.

Produk campuran

Perusahaan yang menjual lebih dari satu jenis atau gaya produk mungkin mengalami varian penjualan yang berasal dari bauran produk yang diproyeksikan secara tidak akurat. Perusahaan mengumpulkan anggaran menggunakan metode yang berbeda; jika anggaran pendapatan menggunakan persentase untuk mengalokasikan ekspektasi anggaran untuk pendapatan yang diharapkan dari berbagai produk, varians dapat terjadi jika bisnis tidak mengalokasikan bauran produk secara efektif. Tren konsumen atau preferensi yang berubah adalah dua faktor eksternal yang dapat mendorong varians penjualan produk terhadap anggaran perusahaan.

Program Pemasaran

Ketika perusahaan menginvestasikan uang dan tenaga dalam program pemasaran, mereka tidak memiliki jaminan peningkatan penjualan. Karena preferensi konsumen berubah, kampanye pemasaran tahun sebelumnya mungkin tidak memberikan hasil penjualan produk yang sama, menyebabkan perbedaan dari anggaran berdasarkan hasil historis. Sebaliknya, program pemasaran yang baru atau sangat efektif dapat melebihi ekspektasi yang dianggarkan, menyebabkan varians penjualan.

Saham

Perusahaan tidak memiliki kendali atas persaingan, dan mungkin mengalami penurunan pangsa pasar penjualan yang tidak direncanakan jika pesaing memperkenalkan kampanye pemasaran yang kuat atau produk baru. Pesaing baru juga dapat mengurangi pangsa pasar perusahaan yang ada lebih banyak yang diantisipasi oleh perusahaan, mengurangi penjualan perusahaan dan menyebabkan varians anggaran.

Kondisi perekonomian

Bahkan ketika perusahaan menyesuaikan anggaran untuk memperhitungkan perubahan ekonomi, tidak ada bisnis yang dapat secara akurat memprediksi efek dari perubahan ini sepanjang waktu. Keresahan ekonomi, terutama bagi perusahaan yang menjual produk atau jasa yang konsumen tidak anggap sebagai kebutuhan dasar, dapat menyebabkan penjualan yang tidak stabil dan perubahan kinerja penjualan yang lebih besar dari perkiraan. Hal ini dapat menyebabkan perbedaan penjualan terhadap anggaran perusahaan.