Bagaimana Menghitung Maksimalisasi Keuntungan

Maksimalisasi keuntungan adalah metode menetapkan harga untuk produk Anda sehingga mereka mengembalikan pendapatan dan profitabilitas sebanyak mungkin ke bisnis Anda. Sebuah perusahaan secara teoritis dapat menjual seluruh inventarisnya dengan menetapkan harga $ 0,00 — yaitu, memberikannya secara gratis — tetapi tidak akan menghasilkan uang. Demikian pula, jika ia memberi harga produknya $ 1 juta, ia tidak akan menjual apa pun (kecuali inventarisnya memang sangat berharga). Beberapa harga di antara keduanya akan menjual produk paling banyak, dengan pengembalian terbaik.

1

Pilih harga yang wajar untuk produk Anda, dan perkirakan berapa banyak produk yang akan Anda jual untuk harga tersebut. Hitung keuntungan yang akan dihasilkan untuk perkiraan ini. Misalnya, jika Anda membuka kedai kopi gourmet, Anda mungkin mengenakan biaya $ 2 untuk secangkir kopi yang diseduh dan mengharapkan untuk menjual 1.000 cangkir per hari. Jika biaya per cangkir Anda 50 sen, keuntungan Anda adalah 1.000 x $ 1.50, atau $ 1.500 per hari.

2

Pilih harga yang lebih tinggi untuk produk Anda, dan revisi perkiraan penjualan Anda (biasanya turun). Misalnya, jika Anda menaikkan harga menjadi $ 3 per cangkir, Anda dapat menjual setengah cangkir jika ada kompetisi terdekat. Keuntungan Anda dalam kasus ini adalah 500 x $ 2.50, atau $ 1.250. Anda menghasilkan lebih banyak per cangkir, tetapi keuntungan Anda secara keseluruhan turun.

3

Turunkan harga produk Anda, dan tingkatkan perkiraan penjualan Anda sesuai dengan itu. Jika Anda menjual secangkir kopi enak seharga $ 1, Anda dapat berharap melihat pelanggan berbaris keluar — tetapi hanya ada begitu banyak pelanggan yang dapat Anda muat di toko Anda pada satu waktu. Beberapa dari mereka mungkin menyerah dan pergi ke kedai kopi yang lebih mahal di blok berikutnya. Jika Anda menggandakan penjualan, Anda menjual 2.000 cangkir kopi, tetapi Anda hanya menghasilkan 2.000 x 50 sen, atau $ 1.000.

4

Pertimbangkan faktor eksternal yang dapat memengaruhi penjualan Anda. Misalnya, mungkin Anda menaikkan harga menjadi $ 5 per cangkir, dan Anda menjelaskan (sejujurnya) kepada pelanggan bahwa itu karena Anda menggunakan metode penyiapan kopi yang sangat eksklusif. Biaya Anda naik menjadi $ 1 per cangkir, tetapi keuntungan Anda sekarang $ 4. Jika Anda menjual 400 cangkir, keuntungan Anda adalah $ 1.600, lebih tinggi dari perkiraan awal Anda sebesar $ 1.500 dari menjual 1.000 cangkir kopi seharga $ 2. Dan melayani hanya 40 persen karena banyak pelanggan mungkin memiliki manfaat lain, seperti hari yang jauh lebih tidak melelahkan.

5

Terus kembangkan poin harga dan angka penjualan sampai Anda menentukan campuran mana yang memaksimalkan keuntungan Anda. Kemudian uji perkiraan Anda terhadap penjualan aktual, dan perbaiki seperlunya.