Bagaimana Menghitung Anggaran Penjualan untuk Anggaran Utama

Anggaran penjualan adalah bagian dari anggaran utama Anda secara keseluruhan. Digunakan untuk meramalkan berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan dan keuntungan seperti apa yang diharapkan, anggaran penjualan digunakan sebagai panduan dan alat ukur dalam keseluruhan proses penganggaran dan perencanaan. Dibuat pertama kali saat membuat anggaran utama, anggaran penjualan menciptakan semua angka pendapatan dan laba yang tersedia. Proyeksi tersebut diperlukan untuk menyelesaikan sisa anggaran.

Anggaran Penjualan

1

Dapatkan angka penjualan dari tahun-tahun sebelumnya. Tiga tahun sudah cukup untuk menghasilkan gambaran yang jelas tentang pertumbuhan atau stagnasi. Jika dibandingkan, angka tersebut akan memberikan gambaran yang jelas tentang kinerja penjualan tahun demi tahun. Menganalisis data penjualan untuk menentukan pola tingkat penjualan yang berkaitan dengan periode waktu. Misalnya, tentukan apakah ada pola yang secara historis terjadi pada bulan-bulan penjualan rendah dan tinggi. Tentukan apakah penjualan naik tahun demi tahun atau turun. Susun rencana untuk mengatasi periode lambat sambil meningkatkan periode terbaik. Jadilah kreatif dan atasi periode penjualan yang lambat terlebih dahulu.

2

Lakukan perbandingan perusahaan untuk menentukan tingkat penjualan dan tren pesaing Anda. Teliti pasar untuk menentukan apa yang menjual dan apa yang tidak. Mengetahui apa yang akan dibutuhkan itu sulit tetapi penting untuk perencanaan bisnis masa depan yang sukses. Lihatlah tren ketenagakerjaan saat ini untuk menentukan pesaing mana yang berkinerja baik dan mana yang tidak.

3

Berinteraksi dengan staf penjualan dan tim manajemen penjualan Anda untuk menentukan pandangan mereka saat ini di pasar. Tentukan tantangan, persaingan, dan penolakan yang paling sering terhadap upaya penjualan mereka. Minta staf penjualan Anda berkomitmen pada sasaran produksi untuk periode anggaran mendatang. Minta mereka untuk meneruskan keuntungan atau kerugian dalam pangsa pasar pribadi dan meneruskan angka-angka itu ke masa depan untuk proyeksi. Tambahkan semuanya dan analisis hasil penjumlahannya.

4

Hubungi pelanggan atau basis klien Anda saat ini untuk menentukan kebutuhan yang akan datang. Banyak kontrak sudah ada; mereka hanya perlu diservis. Ini adalah pengambilan pesanan, bukan penjualan, dan harus dilakukan terlebih dahulu. Penjualan ini adalah yang termudah untuk ditentukan secara akurat dan dengan keyakinan. Terima pesanan untuk tahun mendatang dan dapatkan kontrak yang ditandatangani, bila perlu, sambil juga menampilkan produk dan layanan baru.

5

Ambil semua data penjualan Anda yang dikumpulkan dalam proses ini dan buat model keuangan seperti apa tampilannya. Buat spreadsheet dengan anggaran baru Anda dan mulai persiapkan bagian lainnya. Semua bagian anggaran lainnya akan didasarkan pada pendapatan yang diproyeksikan dari anggaran penjualan.