Apakah Iklan Peralatan Olahraga Ditujukan untuk Remaja Efektif?

Periklanan adalah hal yang lucu. Terkadang berhasil, dan terkadang tidak. Dan seringkali sangat sulit untuk mengetahui alasannya. Namun, ada indikasi kuat bahwa beriklan untuk remaja bisa sangat efektif. Dalam hal peralatan olahraga khususnya, sukses dengan remaja dapat membuat atau menghancurkan bisnis kecil.

Mengapa Gen Y

Dengan jumlah lebih dari 25 juta, kelompok usia yang dikenal sebagai Generasi Y berbeda dari generasi remaja sebelumnya dalam beberapa hal. Menurut Direct Marketing News, faktor sosiologis, terutama pertumbuhan dalam keluarga berpenghasilan dua dan pesatnya perkembangan teknologi Internet, telah menciptakan generasi pembeli yang berpikiran independen yang selaras dengan tren terbaru. Anggota Gen Y tidak dapat disangkal lagi adalah pasar anak muda yang paling sadar media dan melek teknologi. Yang penting, mereka juga sangat menyadari bahwa memiliki barang yang tepat dapat meningkatkan citra mereka dan membantu mereka menyesuaikan diri dengan rekan-rekan yang berpikiran sama.

Pasar Peralatan Olahraga Remaja

Daya beli remaja, baik dalam hal pengeluaran mereka sendiri maupun dalam hal pengaruh ekstrim yang mereka miliki terhadap apa yang dibeli orang tua untuk mereka, tidak bisa diremehkan. Remaja AS, secara langsung atau tidak langsung, bertanggung jawab atas lebih dari $ 208 miliar dalam pembelanjaan barang dan jasa setiap tahun. Orang tua cenderung sangat terlibat dalam pembelian peralatan olahraga, yang kebanyakan dianggap bukan impulsif. Karena semakin populernya bermain olahraga terorganisir dan latihan kebugaran, remaja membentuk pasar yang siap untuk peralatan olahraga.

Alasan Pembelian Remaja

Pembelanja tipikal berusia 13 hingga 17 tahun mencantumkan produk berkualitas, merek yang ditawarkan, dan harga sebagai tiga alasan utama untuk menggurui pengecer tertentu. Dalam sebuah studi yang dilakukan oleh Touchstone Research, remaja mengatakan bahwa memiliki atau menggunakan produk bermerek sangat penting dalam kategori pakaian dan alas kaki. Mereka juga membicarakan pentingnya nama merek dalam kategori perlengkapan olahraga secara umum. Berdasarkan keyakinan bahwa "jika hal itu membuat performa atlet profesional menjadi baik, hal itu juga dapat dilakukan untuk saya", perlengkapan bermerek, terutama jika dihubungkan dengan atlet top, dipandang sebagai bukti performa produk.

Perspektif Akar Rumput

Perubahan pola konsumsi media dan perilaku belanja telah mengubah cara pengiklan mendekati demografis penting ini. Sementara beberapa pengiklan alas kaki dan pakaian terkenal adalah pengguna berat media tradisional seperti televisi dan majalah, bisnis kecil semakin mencari lebih banyak kendaraan komunikasi berbasis akar rumput. Studi menunjukkan bahwa sekitar 79 persen remaja perempuan dan 76 persen remaja laki-laki berbelanja online, dengan sekitar 18 persen belanja mereka dilakukan secara online. Mengintegrasikan pesan iklan ke dalam konten media non-tradisional seperti Internet, media sosial, acara, dan sponsor dapat memberikan cara yang hemat biaya untuk mencapai target ini.